西服定做是先付定金吗-西装定制付定金可以退吗

买房子交了定金后不想买了还可以要求退回吗

可以退回订金。在商品房交易中，所说的订金与定金在法律上是有明显区别的。定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种担保形式。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作价款或者收回；

若买家不履行合同，无权要求返还定金，开发商不履行合同的，应双倍返还定金。我国《担保法》还规定：定金应以书面形式约 定，不得超过主合同标准额的20%。当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金，即产生相应的法律后果。

扩展资料

签订正式的房屋预售契约之前，买卖双方签订的有关认购书(或称意向书)并不是房屋买卖契约，不具备房屋预售契约的法律效力，只是一份广义的合同。若认购书中有定金条款，则若购房者在签订认购书后反悔，发展商有权没收购房者的定金；

若发展商违约，不与购房者签订正式的预售合同，则购房者有权要求发展商双倍返还定金。如果认购书中约定的只是订金，那么就不具备定金的法律后果了。

百度百科-订金

拍婚纱照需要注意什么？

完美的婚纱照是每一对新人都希望拥有的，因此所有的新人都会十分重视，但是都是第一次拍摄婚纱照，拍摄婚纱照要注意什么呢？

1、 皮肤保养和身体护理：为了避免让自己第二天醒来不会感到皮肤紧绷或者油光满面，因此，在拍摄婚纱照的前几天就要注意自己的皮肤护理，在准备拍婚纱照的前几天记得做个面膜补补水。

此外还要注意修剪手指甲、脚指甲，新郎要刮干净胡子（留胡子的除外）。如果有一些皮肤敏感的新人，在化妆之前及时向化妆师说明，以便根据需要调整化妆品的使用。提前修理头发，新娘或者新郎提前一周修剪头发，提前一天新娘修剪腋下毛发…

2、 提前挑选服装：婚纱摄影先要选好拍婚纱照的服装，如果有不合适的还可以提前修整好，不然等到当天就来不及了。根据新人两人的喜好选择合适的婚纱服装，是想要时尚的，还是复古的，中式秀禾服、龙凤褂，或者是旗袍，提前选定好有备无患。

3、 配饰和道具：像手饰、头饰、领带等配饰的道具，事先要了解婚纱摄影公司是否提供，如果需要不提供，那么自己要准备好。新娘自备胸贴，准备没有肩带的胸衣。新郎应该穿黑皮鞋、白衬衫。提前依照选好的礼服，新郎应准备哪些颜色的衬衫、领带。如果新郎有自己比较合体的西装，一定要记得带上。

4、 整理好自己的情绪，拍摄婚纱照，更多的是拍摄新郎和新娘的情绪，所以拍摄双方需要保持一个好的心情。

订婚礼仪

　婚姻是人生大事，订婚是结婚之前最重要的事，所以我们要对订婚仪式知晓清楚，以下是我为大家精心搜集和整理的订婚礼仪，希望大家喜欢!更多资讯尽在礼仪栏目!

传统订婚仪式流程

　1、祭祖

　请新娘之舅父点烛燃香，女方要给母舅?点烛礼?(男方提供)点「排香」两对，女方父母及准新人各一，共四份。媒人念吉祥语随之由女方父母拜神明、祖先，并告婚事以定祈求保佑。插香柱时，一次插定不可重插。(忌讳：有重婚之可能)

2、赠饼

　女方将订婚喜饼分赠亲朋好友，新娘不可吃自己的喜饼。

3、祭祖

　男方在出发前先祭祖，祈求姻缘美满。

　 4、订婚宴

　订婚仪式完成后，女方设宴。用餐结束男方家长给?压桌礼?红包，?姊妹桌?红包。女方并应备鸡腿扎红纸附上红包一份给男方幼辈。女方幼辈捧脸盆水(内放毛巾)给男方来客洗手(男方给?捧面盆水礼?红包)，如在餐厅宴客则可省略。男方并致赠给所有帮忙的人红包，以为谢礼。宴客结束，男方离开时不说再见，以免滋生枝节。准岳父给新女婿一个?赏面礼?(可略)。准婆婆给新媳妇一个?赏面礼?(可略)。

5、迎纳

　男方纳聘车队到女方家前约一百公尺处时"鸣炮"，女方也"鸣炮"回应。媒人先下车，其他人接著下车;新郎最后由女方家幼辈开车门请出，新郎给幼辈红包(开门礼)。

6、介绍

　男方亲友依序鱼贯入女家，媒人正式介绍双方亲友;先介绍男方给女方。

7、纳徵

　男方工作人员抬春盛(现称红木盒)聘礼进入女方客厅，女方接受聘礼赏予红包(扛夫礼/车夫礼)，并将聘礼一一陈列。媒人居中将大小聘，金饰等礼单点交付女方家长，女方亲友将聘礼收好并在神桌上陈列供品。

　 8、奉甜茶

　女方长辈请男方亲属依长幼入座，新郎居末座。新娘此时由一福气妇人牵引出堂，捧著甜茶向男方来宾一一敬茶，杯数与被奉茶人数相同，不可有多或少，媒人随旁念吉祥话祝福。

9、压茶瓯

　稍后再由福气妇人牵引新娘，捧茶盘出堂收茶瓯(杯)，男方亲友将红包和茶杯(红包卷起放入杯中)一一置于茶盘。

10、挂手指戒指

　分金戒、铜戒(取其音，表示同心亦可用钻戒取代)用红线相系。时间到时，由福气妇人牵引新娘入大厅。在双方家长与亲友的见证下，准新娘面向外坐在大厅中的高椅上，双脚放在矮椅上(如是招赘则面向内)。戴戒指，先戴新娘中指再戴新郎中指(通常只套到第二指节，男女皆左手)，媒人念吉祥语。新郎交官颔钱(红包)给新娘，媒人在旁念吉祥话。准婆婆替新娘戴上项鍊，见面礼之意。戴完订婚戒指后，媒人提出双方改换称呼，一一称呼过。

　 11、女方回礼

　女方回送男方礼品称为?回盛?(又称?压盛?)，摆入男方?行聘礼品?取出后的空盛内。女方将男方所送来的?行聘礼品?回送一部分。新娘事先备好送新郎从头到脚的随身用品(6件或12件)。传统回礼。若聘金退回或只收小定，女方留下红条，媒人自女方家长手中接下，转交男方家长。

订婚仪式注意事项

1、双方沟通好

　订婚之前双方父母见面，交流双方地方习俗，这是对女方父母的尊敬(毕竟人家女儿养这么大，要成你家人了)，双方父母商讨完定一下订婚当天流程就可以了。

　订婚钱一万一，一万七的多，也有给三万八，五万的这个要根据你的经济能力而定。

　订婚钱是订婚当天由男方父母用红包包上交给女方父母的(大部分女方父母过后会再交给新郎新娘)。

　订婚的时候男方一定要多买点糖，女方父母走的时候要带回去分给亲戚朋友。

　再就是三金(也就是首饰)，这个订婚或结婚的时候买都可以，也有直接给钱让女方自己买的。

　关于改口订婚或结婚的时候都可以，改口的时候双方父母会给红包，几十到几百都有视经济情况而定。

2、结婚日子一般提前订

　提前半年可以给双方充分的时间准备婚礼，定日子前男方要上女方家要新娘的八字，要到后男方父母要拿着新郎新娘的八字找算命的算日子，及伴郎伴娘所忌属相等。定下日子后通知女方，日子定了一般不能随便改，酒店必须在婚礼前一两个月定好，免得到时候订不上，彩礼一般在结婚前给女方(一万元左右)，这个钱会跟着新娘走，新娘会用这个钱买一些自己结婚需要的东西，快到结婚的时候再去新娘家商讨结婚当天流程就可以了。

3、所需物品准备妥当

　男方应备的礼品：

　1)聘金又可分为大聘和小聘，应为双数，且用红纸包装妥当。

　2)聘礼通常男方的聘礼可分为简单的六件礼或隆重的十二件礼，送至女方家。

　3)酒席礼女家款待男方家所备办的酒席约值多少，而以现款置于礼袋内给付。

　4)媒人礼男方比女方家稍多。

　5、)出发男方家同赴女方家人数6或10、12人皆可。

　女方应备的礼品：

　1)挑礼品礼红包若干。

　2)预备甜茶。

　3)准备甜汤圆、点心。

　4)招待酒席。

　5)回赠新郎6件或12件(帽子、领带、衣料、袖扣等)。

　6)媒人礼若干。

　4、订婚的礼金要准备：

　1W1(万里挑一，1W零1元，钢镚回礼金1000、2000元)

　2W2(两头一起发，2W零两千元回礼金2000、6000元)

　3W1(三家一起发，3W零1千元回礼金6000、10000元)

　5W1(万无一失，5W零1千元回礼金10000、20000元)

　6W6(两家顺，6W零6千元回礼金10000、22000元)

　回礼金也可根据男方的条件回礼金，有的还回礼金比男方的媒人送去的还多，这里就不一一说明了!

5、订婚时辰

　一般订婚需要的时辰是早上10：00到女方家里(意思是十全十美)。中午12：00前开席。(开席以后，男女主角需要在大席女席男主角把首饰给女主角一一带上)

6、订婚车队

　7、订婚录像

　有条件的记得要提前预约下录像，记入下你们的订婚过程还是蛮有意义的。

8、订婚当天女方回礼男方需要的物品

　1)包括针(普通针)

　2)线(红线)

　3)香(用红线/纸包两根香)

　4)鑀(一种植物。两根鑀用红线/纸包，这个字就用鑀代替了)腰带、

　8)衣服(女方给男方买的两身衣服中的一件)

　地区的不同男女双方协商而定(俗称六色礼)

　 9、回亲(隔天去女方家)需要的东西

　1)有烟、酒、糖、茶、鱼(鲤鱼)

　2)肉(整条的里脊肉)(俗称六色礼)，

　3)女方有大爷、叔叔的(有爷爷奶奶的也要送)统一送烟、酒、糖、茶(俗称4色礼)，一家一份。

　4)没有姑姑的!(只送男不送女!)

订婚穿什么合适：

　相信大家都知道，正式举办婚礼的时候，男士穿的都是西装、女士则为婚纱，但是订婚不同，订婚没有这些硬性要求，体面得体、落落大方即可。

　对于我国传统订婚仪式，女士一般是旗袍、唐装，而且大多都是红色，这种喜庆的色彩不仅能好好的衬托气氛，而且还很漂亮。

　对于比较庄重的酒店婚礼、西式宴会，则严肃多了，女孩是一般是礼服、简单不带拖地裙摆的婚纱，既高贵美丽又端庄严肃，男士则为西装。

　业内人士介绍到：?便装、西式礼服或者传统唐装都可以选择，关键在于服装是否适合新人的气质和当时的场合?

适合订婚的背景音乐大全

　 一、婚礼团进场背景音乐

　1、梦中的婚礼<理查德克莱德曼>

　2、出嫁<张清芳>

　3、世界最美的风景<5566>

　4、BecauseOfYou

　5、爱情证书<孙燕姿>

　6、今天你要嫁给我<陶喆><蔡依林>

　7、给你们<张宇>

　8、就是爱你<陶喆>

二、准新人爱情历程回顾背景音乐

　1、牵手<苏芮>

　2、我在那一角落患过伤风<冯曦妤>

　3、THEPRAYER<席琳迪昂>

　4、卡农钢琴曲<可米小子>

　5、SweetDream<张娜拉>

　6、情非得已<庾澄庆>

　7、数到五答应我<曹格>

　8、给我你的爱

三、准新人入场背景音乐推荐

　1、进行曲<门德尔松>

　2、婚礼进行曲<钢琴曲>

　3、婚礼进行曲<瓦格纳>

　4、费加罗的婚礼<莫扎特>

　5、GiveMeYourHand<班得瑞乐团>

　6、ido<98Degrees>

　7、AveMaria<席琳迪昂>

　四、宣布订婚仪式的人致词背景音乐

　1ISWEAR<班得瑞乐团>

　2、PerfectMoment<纯音乐>

　3、ILoveYou<纯音乐>

　4、有个人<纯音乐>

　5、everythingIdo<伴奏>

　6、爱的箴言_伴奏<罗大佑>

　7、Onlytime<恩雅>

　8、SAYYES<恰克与飞鸟>

　五、准新人宣誓背景音乐推荐

　1、神秘花园<钢琴曲>

　2、爱的喜悦

　3、我愿意<纯音乐>

　4、IBelieve_钢琴曲<纯音乐>

　5、月亮代表我的心<纯音乐>

　6、Onceinabluemoon<纯音乐>

　7、promisesdon'tcomeeasy

　8、爱的罗曼史<纯音乐>

六、交换信物背景音乐推荐

　1、爱的协奏曲<巴赫>

　2、ONLYLOVE<英文群星2>

　3、水晶<任贤齐><徐怀钰>

　4、SweetDream钢琴版<钢琴曲>

　5、BeautyAnd<手岛葵>

　6、跟着我一辈子<杜德伟>

　7、It'sYourLove

　8、最浪漫的事<赵咏华>

　七、香槟仪式背景音乐推荐

　1、LoveofaLifetime

　2、closetoyou

　3、lovewillkeepusalive<老鹰乐队>

　4、DreamingofYou

　5、IKnewILovedYou<野人花园>

　6、Hero<玛莉雅凯瑞>

　7、幸福的瞬间<许绍洋>

　8、爱的就是你<王力宏>

　八、答谢父母仪式背景音乐推荐

　1、相亲相爱一家人<群星>

　2、圣母颂<天使之城>

　3、知足_伴奏<五月天>

　4、懂你<满文军>

　5、爱的代价<张艾嘉>

　6、SchumannDreaming<李云迪>

　7、风筝<陈升>

　8、最爱是谁<纯音乐>

九、家长致辞背景音乐推荐

　1、蒲公英的约定_伴奏<周杰伦>

　2、一路上有你<张学友>

　3、天生注定<任贤齐>

　4、TwoLessLonelyPeopleInTheWorld

　5、今晚为爱祝贺<纯音乐>

　6、你是爱<纯音乐>

　7、FirstOfMay

　8、每天爱你多一些_纯音乐<张学友>

十、仪式结束新人退场背景音乐推荐

　1、lovewillkeepusalive<老鹰乐队>

　2、欢乐颂<贝多芬>

　3、爱你不是两三天<梁静茹>

　4、恋爱频率<许志安><许慧欣>

　5、TimeToSayGoodbye

订婚宴注意事项

　 注意事项一：婚宴酒店的基本信息

　确定婚宴时间，了解有几家婚宴会在同一天举行。

　和酒店商量如何确定桌数。

　问清楚订婚宴的优惠项目。

注意事项二：婚宴菜单

　如果婚宴桌上的菜不够，可以补菜么?速度如何?

　能否在10人座的宴席再加上座?

　菜单中，冷热菜、煲汤、主食的数量

　备桌是否要收服务费?

　未成年小孩是否按一人算?

　宴席的各项收费及服务范围应白纸黑字详细列明，切勿口头承诺。对菜单上的菜式，不要接受一些模棱两可的字眼。

　 注意事项三：婚宴酒水

　饮料酒水能否自带?自带的种类有限定吗?不能自带的话，店内的酒水有畅饮吗?用店内的酒水有何优惠?有加收服务费吗?有开瓶费吗?

　酒店不提供免费茶水。这点大家有必要注意，万一当天有客人要茶喝，星级酒店的茶水可不便宜。能带就自带茶叶吧，他们到是没说不许自带茶叶。

　毛巾，纸巾，茶水另外收钱吗?送婚礼蛋糕吗?多少大?什么类型的?送香槟酒和香槟塔吗?送红酒吗?送果盘吗?是否提供喜糖盒或喜糖篮、海报大图输出。

注意事项四：酒店婚宴布置

　酒店是否提供婚礼现场的布置，合同上要写清楚。

　宴客场地有无特殊限制如洒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟火施放。

　询问酒店的房顶、四壁是否允许悬挂、钉、贴装饰物，是否允许冷烟火。

　桌布颜色;可否加椅套蝴蝶结;桌布、椅被套的色调。

　场地使用有无时间限制、开席前可以提前多久布置会场或彩排。

　有的酒店不让带花生瓜子这种带壳的东西，看酒店可否让带，可否准备;每桌的价格及人数、服务费、是否赠送水果甜点、小菜、瓜子喜糖、试菜是免费或另有折扣。

注意事项五：酒店音响设备灯光问题

　酒店是否提供音响设备、酒店方面能否提供专人负责音响、专人负责灯光?是否提供婚礼音乐、麦克风(无线及有线话筒)、扩音设备、投影仪，幕布?

　 注意事项六：酒店服务

　咨询酒店一个服务员同时服务几桌婚宴，是否为专人专岗?门口有没有人负责引导来宾入座?有没有负责或者协调婚宴现场的人员?

　确认宾客休息区域。

　确认是否有寄存服务。

　提前检查婚宴场地的卫生状况。

注意事项七：中意的酒店没订到

　会场虽然多，但考虑到口碑、适宜的价位，交通的便利、良辰吉日的遴选等，新人们?撞婚?的概率自然不低，这就得看谁能占得先机了。如果看中心仪的会场，尤其是热门的，提前半年是肯定的，付定金也要当机立断，以免夜长梦多。提前预订，还能防止高峰时期市场价格的水涨船高。总之，选择会场越早计划越好。

注意事项八：会场交通不方便

　婚礼会场尽量选择交通便利、四通八达的地段，可以最大限度地方便宾客。如果选择的会场不是大家特别熟悉的，建议在请柬上标明可行的交通路线。如果是在偏远的别墅举办婚礼，最好事先安排好在市中心的接送专车。

　 注意事项九：场地订的不够大

　掌握宾客数量，尽量把人数的浮动控制在平均1桌1人左右，这样便于婚礼当天调度。另外，空置状态下的会场，给人的视觉上有很大的宽松通透，但婚礼当天宾客入席后，桌椅间增加的距离，邻桌间预留的通道，桌子本身的形状大小和摆放的位置都会影响到整体空间的布局，这是应该考虑在内的。

注意事项十：舞台太小

　大舞台已经成为婚礼的一种趋势。作为一场?秀?的平台，只有大空间才能玩出心意，不同的会场布置满足不同婚礼仪式的进行。有的新娘穿着下摆较大的白色曳地长裙，如果站在空间狭小的舞台上，连转身走动都很麻烦。另外，人气颇高的室内抛花球仪式，也需要有足够大的舞台空间。除此之外，一个宽敞而浪漫的舞台布景，更能烘托出舞台上新郎新娘的美好形象，成为万众瞩目的焦点，拍出来的照片自然也远近皆宜，仪态万千。

　注意事项十一：菜肴口味不佳

　民以食为天，即使在好看的会场布置没有可口的饭菜也是婚礼中失礼的一种表现。?好吃?是会场选择的重要指标之一。建议还是选择能满足大多数宾客口味的菜肴。形式上可以丰富些，注意颜色和口彩的搭配，忌特别刺激性和偏门的食物。还要确保食物选料的新鲜和卫生，防止过多冰冻存货和加工粗糙。

　 注意事项十二：酒店服务差

　服务质量是婚礼会场气氛的一个重要因素。酒店服务生、音乐调控师、酒店门童等等都提供着不同层面的服务，成为婚礼现场的第二环境。所以，要事先和酒店沟通好。比如，提前和当天的当班经理交代上菜的流程、快慢节奏;提前告诉调音师自己需要的音乐氛围等等，都应该注意。

　 订婚宴攻略

订婚宴攻略一、明确记录

　酒店的名称、电话、传真、地址、邮箱、联系人。

订婚宴攻略二、大致涉及的项目费用

　1、餐饮标准：每桌多少钱或每人多少钱?

　2、服 务 费：服务费多少，是否可以减免。

　3、酒水和点心的费用，哪些是附赠，附赠有无时间数量限制。

订婚宴攻略三、酒店配置或配送项目

　1、新娘休息室：有无新娘休息化妆室，免费提供还是收费(收费收多少),休息室离宴会厅的距离。

　2、蛋糕：是否赠送蛋糕，如赠送则赠送蛋糕的样式及层数。如收费则收费价格及对应的样式。

　3、签到本、笔：是否赠送签到本和签到笔、来宾人数较多情况下咨询赠送套数，以免婚宴当天造成签到拥堵。

　4、婚车：是否赠送婚车，赠送的婚车款式、颜色、有无公里数和时间限制。如超过限制如何收费。

　5、香槟塔：是否赠送香槟塔，赠送的是三层(14只)、五层(55只)、六层(91只)哪种?

　6、香槟：是否提供香槟。

　7、红地毯：是否免费提供红地毯，如不免费提供如何收费。

　8、车位：是否有充足车位，免费提供多少，额外收费车位如何收费。

　 订婚宴攻略四、酒店服务

　1、软饮料：是否畅饮，畅饮包含哪几种软饮，畅饮时间。不畅饮如何赠送，每桌几瓶包含哪几种软饮，额外不同软饮如何收费。

　2、红酒：是否赠送红酒(若赠送，赠送数量多少);可否自带，自带是否限制数量，有无开瓶费用(若有，开瓶费多少)酒店红酒价格?

　3、其他酒：是否有赠送，赠送数量多少。不赠送可否自带，是否收取开瓶费用。不允许自带酒店售价多少?

　4、灯光：是否可以调节，酒店有无灯光师负责。

　5、追光灯：是否免费提供，不免费提供费用为多少?

　6、舞台灯：是否免费提供，不免费提供费用为多少?

　7、音响系统：提供多少只无线话筒，多少有限话筒，是否配备音响师。会场是否可以那些种格式的音乐：CD 、VCD 、DVD 、MP3 。

　8、影像系统：是否免费提供投影仪及投影幕，不免费提供的话如何收取费用。

　9、服务人员：每桌配备几名服务人员，酒店针对此次宴会所安排的其他服务人员几名，负责那些事情。

订婚宴攻略五、布置

　1、签到台花：是否有签到台花，若有花材是什么。

　2、舞台大小：舞台的长宽高尺寸，若为小块舞台，小块舞台的尺寸和提供的数量。

　3、柱子：宴会厅是否有柱子，若有，有几根是否影响布置和视觉?

　4、大厅高度：宴会厅高度是多少，会影响背景搭建的高度?

　5、装修风格：宴会厅的装修风格是怎样的 ?

　6、宴会厅大小：可以容纳多少桌，一定要问好是否已经预留舞台空间?

　7、主桌桌花：是否有主桌桌花，若有花材是什么 ?

　8、主桌布艺：是否有主桌布艺，若有体现在哪里?桌布OR围裙OR口布OR椅背

　9、客桌桌花：是否有主桌桌花，若有花材是什么 ?

　10、客桌布艺：是否有客桌布艺，若有体现在哪里?桌布OR围裙OR口布OR椅背

　11、背景：是否免费提供背景，若收费，如何收费，背景可挑选样式如何?

　12、布场时间：布场时间为提前多久?

商业谈判骗术何在？

成功的商业谈判会给你带来巨额利润，可以说商业谈判在商业交易中占有重要地位。如果你陷入精心策划的之中，在缺乏冷静和警觉而忘乎所以的情况下，往往容易落入骗子设置的陷阱和圈套里。

商业谈判中，最常见的骗术有两种：

第一种是煽动术。

正如俗话所说：“老王卖瓜，自卖自夸”。卖瓜的不会说自己的瓜苦、卖杏的不会说自己的杏酸。同样，在商场交易过程中，为达到制造竞争气氛，刺激买卖与兴趣和提高价格的目的，常见一些煽动出卖和购买的现象。这种煽动式的骗术常常制象，让人不自觉地上当。

买主的煽动方式有：

①暗示或明确提示还有别的卖主要求定货。

②巧妙地安排卖主们同时出现在自己的会客室。

③当觉得对方出价不合自己的意时，摇头叹息，然后推说过一段时间再商谈。让对方认为是借机离开，去寻找别的卖主商谈。

④谈判时让助手“突然”闯入，汇报某卖主约好某时见面，或者打二、三次电话来，使对方觉得买主的客人特别多。

⑤声称自己已经和别的卖主成交了一笔生意，剩下的资金不足了或仓库暂时存放不下别的货物。

卖主的煽动方式有：

①向买主暗示或明确指出自己存货不多，只剩这批存货。

②拿出其他买主的定单和购货发票给对方看。

③请买主参观自己的经营点，故意让他们看见职员们正忙个不停，使买主觉得自已的生意特别好。

④在谈判时让秘书“突然”闯入或打电话请示批示与别的买主成交。

⑤在“无意”中透露别的买主所出的价钱，让对方知道给他的是优惠价。

第二种是钓鱼术。

骗子们利用一个让你动心的提议或是计划，作为诱饵引诱你，一旦你一心一意答应与他成交，而他却不慌不忙，慢慢地与你周旋。

美国某公司一次发广告说，有一部旧设备待售，价格是10万美元。在竞争的几位买主中，有一位愿出9万美元的接近价，而且当场付了5％的定金。卖主一没想到这部旧设备还真能买这么多钱，二没想到买主这样心诚（先付5％的定金）就非常痛快地答应了，并且回绝了其他买主。

这位买主三天后又来了，但他不是来交钱提设备的，而是来削价的。他说合伙经营的其他人都认为价格太高，这部旧设备最多值5万美元，这笔生意难以成交。听了这话，卖主气呆了，但又无计可施，因为其他买主都已经回绝了，尽管里面有愿出7万美元的人，但也无法卖给这位买主了。没有办法，他只好同这位买主重新商量，最后只能以6万美元的价格卖给了他。

由此可见谈判中对付煽动式欺骗的最好方法是，谈判中切忌透露自己的真实底细，要保持冷静的头脑和怀疑的态度，有时也可采取虚张声势的策略对付对方。

古时，有一家店铺出售肉丸子，并标明一半是兔肉，一半是马肉。由于价格便宜，生意非常热闹，但买主很快要求店主退货，理由是，这些丸子主要是马肉做的，很少能吃到兔肉的味道，但价钱却比马肉丸子高得多。店主振振有词：

“本店讲究信誉，绝对不会卖假货。大家知道兔肉很贵，因此我们在一只兔肉中加入了一匹马肉，绝不多加马肉。”

某个西装店张贴出一张告示：“本店重新装修，即日起减价100％。”减价100％不就足免费赠送吗？市民纷涌而至，进去一看，才知减价100％是把卖1000元的商品，以500元卖出。有的顾客问店主：“这不是减价50％吗？”店主笑着回答说：“您以500元就能买到原来1000元的商品，这不就是便宜了100％吗？”但买主都说只减价50％，他这样对顾客说：“现在只卖200元的东西过去也要卖1000来元，某商品由原来的几百元减到200元，对此绝大多数人都会说减价100％。这不是只减你350％。”

这一类的诡辩我们可称为“推字诡辩”，其主要方法是在同一件事情上使用不同的计算标准或计算方法。在第一个例子中，店主在“一半”这概念上做文章。把一只兔子肉加一匹马肉算作是一半兔肉加一半马肉，真是贻笑大方。在第二个例子中，通常也是正确的计算方法以降价前的价格作为基准来计算降价率。可店主却与此相反，以降价后的价格为基准来计算降价率。第三个例子恰恰相反，以涨价后的价格作为基准为计算涨价率而不是以涨价前的价格为基准来计算涨价率。这些都是一些地地道道的违背同一律的诡辩。

某甲走进食品店向店主人询问面包价。店主人说：“八角一条。”某甲说：“我买一条。”继而又问土豆价钱。店主人答：“八角一斤。”某甲说：“我不要面包，换土豆。”某甲拿了土豆后，转身便走。店主人叫住他说？“你还没有付土豆钱呢？”某甲说：“我是用面包换的呀！”店主人说：“那请付面包钱吧！”某甲说：“可我并没有买你的面包呀！”

某县官派人去金铺，拿着汇票要买两锭金子，命金铺老板把金锭送以衙门来。县官问金店老板：“要多少钱？”老板说：“我照市价的一半计价吧！”县官拿了一个金锭，将另一个金锭还给了老板。老板等着拿款，可县官却不愿意付款。老板实在忍不住了，说：“老爷，请你付款吧！”县官说：“金价款已经还给你了。”老板说：“小人不曾收到你的钱呀！”县官说：“你只要一半价钱，买两锭，我还给你一锭金子，不正符合你的要求吗？”

有一个好占便宜的人。有一天，他走进一家饭店，一看饭价牌上写着：“两碗面十个铜钱。”他想了想，向店主人要了两碗面。当面端上来时，他看了看，装着一副不好意思的样子，对店主人说：“这面我不喜欢吃，给我换三个包子吧。”没想到这个店主也是好占便宜的人，他想了想，就给他换了三个包子。

顾客一会儿吃完了包子，准备走时，店主人对他说：“你的饭钱一共是二十个铜钱，请付钱吧。”顾客问：“我付你什么钱？”店主人道：“你买面应付给面钱，你吃包子应该付包子钱。”顾客说：“我没吃你的面，为什么付面钱。”店主说：“你吃了我的包子应该付包子钱。”顾客说：“我没买你的包子。”

店主对顾客是张口结舌，束手无策。

以上这三个例子是同一类的，仅以第三例来分析，在这个例子中，店主人和顾客都想用诡辩占对方的便宜。他们是出尔反尔，以牙还牙：把买和吃这两个互相规定的行为，一会儿联系起来，一会儿割裂开来。当店主要收面钱时他把买和吃割裂开来；当店主要收包子钱时，他把买和吃联系起来；当他要拒付包子钱时，又把买和吃割裂开来。实际上，买和吃这两个行为在饭店特定场景中是统一而不可分割的：买了面条并且吃了，或者虽然没吃，但自己应该主动退掉，这才算完成了一次购买行为。包子钱理所当然要付，尽管没有口头上说：“买包子”这三个字。两个人都是将概念与概念之间的关系加以主观的随意领会，而否定了其客观内容。

不重视对立的圈套，随意超越谈判的逻辑程序，会遭受令人震惊的损失。我国一家大型企业即亚赤公司，在引进欧梅公司设备的过程中，谈判组负责人、公司总经理，就犯了这样的错误。

引进设备的商务洽谈，按谈判的逻辑程序，本应是行情调查研究、项目建议及可行性研究报告在先，实质性章程在后，由于我方经理缺乏谈判经验，把急于购买的意图告诉对方，使对方借题发挥，施展才华。当我方要求对方提供设备样品、技术资料、项目建议书时，欧梅公司谈判代表仓尔说：

“经理先生，我们的设备是80年代的新产品，销售前途十分可观，并得到各国用户的一致好评。”

仓尔掏出一张星罗棋布的世界地图，并声称这是欧梅公司产品经销的国家和地区。接着又说：

“暂且不说这些，贵国有许多省、市也同我们签订了此类产品的合同。再说双方是合资办企业，假若设备落后的话，损失是不可低估的。你说对吗？贵方若不介意，还是先签订章程、协议、合同吧，这样，贵方订的设备就稳拿了……”还有一连串的问题想说，但没有说。

如果不订合同就拿不到货，这个老狐狸的手腕还真棒，我方经理很快被说服啦。于是，双方草草签订了章程、协议、合同。接着议价。

由于章程已签，在三轮价格谈判中，卖方的要价沿直线上升，以612万、700万到第三轮谈判时上涨到750万，后来竟提出850万元。这一要求遭到我方总工程师的据理反驳：摆具体数据，说明对方产品价高。但仓尔仍招招紧追。在总工程师不在时，他设宴款待总经理。酒足饭饱后，仓尔说的一番话极为动听：

“在我们欧洲，总经理的权力是很大的，独揽天下。贵国不是提倡学西方的管理经验吗？你经理的气魄早就该拿出来大显神威了。”这番话说到总经理的心坎里，他连连点头称是。仓尔趁热打铁：

“我们彼此已是朋友了，请朋友助一把力，这850万元，经理拍板定了吧！用贵国的一句名言，来日方长后会有期。”

喝得迷迷糊糊的总经理写上了自己歪歪斜斜的名字，签了极不合理的合同。

经过这种谈判购置的设备，结果如何？

既无技术资料，又无操作说明书；短缺设备和配件51件；也锈蚀严重，质量差，有20多种部件腐蚀，有些是劣质品；而且型号规格不符，不少部件的功率、型号均与合同标准不符。

后来我方要求赔偿。经过长期的争取，追回一笔巨款，避免了更严重的损失。然而，如果当初正常地按照逻辑程序，抓住谈判中的机遇，把握谈判的每一个环节，本来可以避免这一损失。

欧梅公司方面在谈判中多次施展了诡辩手法：

首先，改变谈判程序，事先签订章程、协议、合同。后进行价格等方面的谈判。按正常谈判程序，签订合同是最后一个谈判环节。先签订合同后谈判，在逻辑上是先作结论后论证。

其次，虚拟前提，声称欧梅公司的产品没有问题，远销世界各地，包括各省市。这一事实是需要澄清的，不能仅凭自己的嘴巴讲得天花乱坠，尽善尽美。

第三，或然推理，即算欧梅公司的产品真的远销世界各地和中国各省市，也不能必然保证它销给亚赤公司的产品就没有问题。

第四，抓住亚赤公司总经理好虚荣的心理这种弱点，同时施展手腕，以达到的目的。

抓住好虚荣的弱点击中了许多中国企业***的要害。他们对经营谈判一无所知，但不懂装懂，穷气十足，权势欲和虚荣心极强。外国商人，尤其是日本商人经常利用他们的弱点，以卑词厚礼，拍他们的马屁，把他们弄得不知东西南北，从而做出有损国家利益的蠢事。

结婚需要准备什么。

见过很多人结婚都是这样子做滴:

第一：准备足够的钱，没有就去向亲朋好友借，因为买房子或租房子或装修房子、买家俱、买手饰（三金）、摩托车、搞庆典、接新娘用车，等等，哪一样离得开钱呢？

第二：发请帖或打电话通知亲朋好友，让他们也来庆贺一下，特别是要好的朋友可千万不能忘记，否则过后可有你受的。当然，也能挽回一部分损失。

第三：不管在农村还是城市，都要请来德高望重的人来主持工作，可以利用他的威望处理一些棘手的问题，因为不管女方还是男方都有一些人好“捣乱”，净出难题搅乱结婚时的大好气氛，有时还会发生纠纷，没有这样的人是压不住的。

第四：装修新房，购买家俱和各种衣物、饰品等，到影楼去留下美好的回忆。再到银行去换来崭新的人民币，准备做“喜钱”，新娘子和婆婆都要装一些在兜里，结婚那天要用的。

第五、到民政部门登记，办理结婚证，否则非法婚姻是不受法律保护的。

第六、到了结婚那天，组成车队或用自行车把新娘子接来，到饭店里大吃一顿，然后把女方家的人打发走。然后入洞房，结婚完毕。

　怎么样，够麻烦的吧?要结婚的话可要做好心理准备噢.嘻嘻.

し頖縌√、┈ 回答采纳率:18.8% 2008-11-23 11:46

结婚要准备一个老公,一个老婆

郁品凄香 回答采纳率:11.1% 2008-11-23 11:56

双方家长见面

媒人怎麼请

自己的结婚日期

你的结婚费用

你的婚礼Style

做一份结婚报告

1. 结婚报告：决定结婚後，将俩人的决定公诸於世 有情人终成眷属，是每一对恋人最衷心的选择。从确定情感的归属到订婚、结婚，其实有好长 一段路要走，如何轻易跨过并得到最美丽的回忆，是每对新人需要面对的一段旅程。 因此，在告知双方家长彼此要共渡一生的消息时，态度要真诚，让彼此的誓约也能得到双方家

庭的祝福，成为这段路上的动力之一。 此外，安排结婚事宜的繁文缛节很多，如何和对方及双方家庭采取良性的沟通，也是准新人们 需要仔细思考的课题喔！

2. 对男方家长正式问候 对男方家长送上一份正式的问候，会为你与对方家庭的长期关系，开启一个良好的起点。 然而，除了里子要真诚之外，外表的「面子」也不可以马虎。因此，为了让你在男方家人面前 有个「内外兼具」的好印象，我们提供聪慧的你几项建议：

一件有质感的套装服装太过华丽，会给对方一种压迫、无法亲近的感觉，因此，穿一件你能习惯、有质感且端庄 的套装最好，单件OnePeace往往是不错的选择。 配件以简单为主 同样地，身上的配件或装饰品，尽量避免过份华丽。而若你平常是个赶流行的辣妹，这一次也先暂时放下一些太过流行的饰品，戴上简单又不失大方的配件即可。毕竟，赶流行的机会多的是，但让对方家长感到亲切与尊重，这一次可是非常重要的罗！

小地方大礼仪

服装打理好之後，别让一些小动作破坏了别人对你的好印象，像是脱鞋子要放好、吃完饭主动 清理桌上残渣等…，在小地方上多下点功夫，能带给对方一种舒服的感觉。

一份投其所好的小礼物

见面时送上一份男方家长喜欢的礼物，让对方感觉你十分用心且贴心。 最好在事先向男方探询家长喜欢什麼？忌讳什麼？当然，男方有时会客气地表示不用太在意，

但，小礼物大心意，让对方家长获得一份惊喜又贴心的礼物，何乐而不为？

对谈中要注意的事

在两人世界里，总有说不完的甜蜜话和小暱称，但别忘了，在和对方父母接触时，两人世界里 的许多言语就不适合在对话里出现了，会给人一种轻浮的感觉。正式的接触过程中，有礼貌为 主，紧张在所难免，但只要真诚地表现出自己，对方一样能感受到你的用心。

一颗长期关怀的心

外在的应对进退，只要用心，不难做到。而毕竟这只是一个开始，往後与对方家庭相处的机会 还有很多，永远保持一颗尊重的心，时时送上关心，会让彼此的互动维持良好的状态。

双方家长见面

1. 提亲前的准备动作

准新人在心意确定後，别忘了在当下就开始思考，安排双方家长见面谈婚礼的相关事宜。

简而言之，要让彼此的家庭有一个连结的开始。

为求一个好的开始，准新人们应该在事先仔细地针对两家家长的个性、嗜好以及家庭习俗…等，

做好通盤的了解，如果互有冲突，也能在此时先做一个良好的沟通。

如此一来，等双方家长正式见面讨论婚礼事宜时，也能更顺利地进行，不致因为一些想法上的不同

，而使得当日在沟通上产生问题。

2. 提亲

纵使在交往过程中，已和对方的家庭有相当程度的熟识，但在正式提亲时，

男方还是应该表现出诚恳的态度，表示你的诚意和慎重。

提亲时双方家长会针对聘金，礼数…等订婚结婚的相关事项进行沟通与讨论，

准新人们若能在提亲前即做好双方沟通的桥梁，将会使得当日的气氛更加愉快、和谐。

媒人怎麼请

1. 媒人是做什麼的？

对於新人而言，媒人，不只是在提亲及结婚典礼前才显得重要，一直到婚礼当天及婚後， 媒人都是个不可或缺的要角喔！

一般来说，媒人分为二种：

一是当初介绍双方见面的友人或长辈，另一种则是男方长辈的亲朋好友； 媒人在提亲、订婚、下聘、以及婚礼仪式进行时会在场。而媒人的角色之所以重要，在於刚开始谈结婚事宜时，她是双方家庭间的一道重要桥梁， 所以，通常媒人除了能言善道并营造愉悦气氛之外， 对结婚的流程也需要非常清楚，才能随时掌控一切事项。

2. 媒人请托

虽然在现代社会中，对所有的新人来说，媒人并非一定需要请托， 但新人仍然可以依照自己和双方家长的意思，在大家同意的前提下来进行媒人请托。 在媒人请托上，首先，需在事前针对媒人事宜取得当事人同意。 之後，在决定提亲日时，结婚新人或男方家长尽可能及早一同前往正式请托媒人。 由於在订婚下聘、婚礼仪式进行时，媒人更可说是代表两人父母的角色， 为了不失礼，新人记得要带上礼物，亲自前往拜访。 关於媒人礼的部份，双方最好也能在事先做好绵密的沟通，取得共识。

3. 和媒人要讨论哪些东西？

在和媒人商谈的程序上，第一，订婚下聘的日期要在何时，需与媒人进行调整商谈， 纵使自已已经做了初步决定，别忘了，仍要用尊重的口吻如「方不方便呢?」「可不可以呢?」等， 让媒人感到被尊重为首要的态度喔！此外，当喜帖制作好後，应亲自送到媒人家请他过目， 并向他报告说明一些婚礼上的决定事项，此时，两位新人的经历等也需一并报告， 如此一来，媒人才更能了解新人的状况、个性，替新人做出最好的介绍和安排。

自己的结婚日期

决定结婚日期，需要哪些考量？

在决定结婚和宴客的日期时，新人往往逃不过「良辰吉日」的选择问题。

一般来说，要挑日期可以从农民历上看看某月某日是否适宜嫁娶。

除此之外，有些家庭也希望能一并考量准新人的八字。

近来，有些新人在考量结婚日期时，也会将双方的忙碌程度列入考量，

或是依自已想要的婚宴会场所能提供的日期而决定，不再只是如过去一般以农民历良辰吉日为考量。

还有，季节上的冷热是否会造成前来参加婚宴的宾客不同的感觉等，

也常是新人在决定婚期时 要考量的要素。

你的结婚费用

1. 结婚费用知多少？

对许多准新人来说，结婚到底该花多少钱？花费的内容明细又是什麼？

并没有一个很正确的数字及概念。所以，如何能得知正确的资讯可说是相当重要喔！ 基本上，准新人们可以先从结婚的流程来思考，像是：订婚、婚戒、婚纱、囍饼、宴客…等所需要的开销，来做一番全盤的预估。 其中：「订婚」、「婚宴」、「蜜月」、「新生活」，是涵盖大笔花费支出的四大项目， 而以那一种Style方式进行，也将左右整体的花费金额。 新人们应该先考量自已手边有多少结婚预算後，再来规划适合自已的结婚Style会比较好。

2. 费用何处来？

从订婚一直到新生活为止，需要花费的金额相当多， 因此预算到底从何而来对有些新人来说可说是相当地伤脑筋。 一般而言，费用来源主要有三方面：「新人父母支助」、「新人自身存款」、与「礼金收入」。

而各方面占的比例为何，则是因人而异了！

你的婚礼Style

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2. 饭店公开仪式