做西装定制应该如何跑业务-如何开发西装定制客户

定制西装要注意点什么，有没有什么途径？

首先要恭喜您了，祝您百年好合！

作为行业的资深人士，今天可以和您聊下定制西装的一些内在。不过，好多中国人的第一套西装，基本上都是从结婚当天开始的，因为，现在西式的婚礼越来越流行了。也就是从那时开始，好多人才意识到自己穿西装很帅，从此对这一制服情有独钟。西装的话，起源于英国，后来流行于西方文化圈，随着世界向西方看齐，西装逐渐成了通行于世界的正装，后来随着生活的休闲化，又出现了不同风格的西装，以满足不同场合、不同人群的需求。总的来说，西装以其深厚的文化内涵，常常被人们打上有文化、有教养、有绅士风度、有权威感等标签。

随着人们日常生活水平的提高，这两年，西装定制店也如雨后春笋般冒了出来。小到三四线城市，定制店也成长了起来。有研究表明，定制的市场，只会越来越好。但同时，也暴露出一些问题，比如：技术不专业、面料以次充好、售后不完备、单店抗风险能力差等等。有迹象表明，最近几年，市场已经到了淘汰的阶段，留下的，终归是实力雄厚的企业。

接下来说说面料，好的面料，一般出产自意大利、英国、法国等地，选用的羊毛如美利奴羊毛、安哥拉山羊毛等，这些原材料，因为羊本身生活的优良环境，决定了其优良的品质，再加上当地完备的管理体系，促使他们成为如Scabal、Holland Sherry、DORMEUIL、VBC、RED等面料品牌的原材料供应商。这些面料，因其良好的品质，成为了国际市场上广大买家追求的对象，也正因如此，这些面料的价格，在逐年递增。有些面料商从中看到了巨大的商机，采用从欧洲买过期尾货、残次品等方式以次充好，造成了这个市场鱼龙混杂。因此，定制的客户，一定要搽亮眼睛，对于绝大多数客人来说，要选择知名度高的、售后有保障的定制品牌。大的品牌，从量身、选面料、挑款式、制作、取件、售后保障等方面，都有良好的口碑。在大的定制品牌店，你花的钱，肯定是有所值的，这个不单单是包括产品的本身，还包含品牌所附加的其他服务价值。大的品牌定制店，一般都会约束自己员工的过度推销的行为，还是比较注重自己的品牌口碑的，有些企业，会因为顾客的一个投诉电话，对当班的人员从上罚到下。所以，定制的时候，底气一定要足。不要问，我是怎么知道的，因为，我就在这样的公司。

最后再来谈谈定制行业一般的套路，有些企业会用低价策略吸引客人进店，然后再洗客，给客人推荐高价位的西装。这时候，就要看自己的预算了，如果预算高的话。如果，有人告诉你，我这套西装100%羊毛进口面料，纯手工工艺，4500，你就可以直接扭头走路了，因为这种品质的西装，售价一般都在10000+以上，好的西装，应该符合轻、薄、柔、挺四个字，笔者曾经穿过一套DORMUIL品牌的180支的纯羊毛、纯手工工艺的西装，那个舒适性，是一般西装所不具有的。对于预算5K～6K的客人来说，可以选择国产的面料（虽说有些企业号称某国进口的纯羊毛面料），一般60%左右羊毛就可以了，纯羊毛面料的西装，对保养要求很高的，工艺的话，选择半手工就可以了。其他的一些细节，在店里面选个专业的礼服师帮你介绍就可以了。