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面试中让我减分的十六种应聘者

面试中让我减分的十六种应聘者

　面试中让我减分的十六种应聘者，求职者在面试的时候，一定要注意细节，要留给面试官好的印象，这是很重要的，以下分享面试中让我减分的十六种应聘者，希望对大家有帮助！

面试中让我减分的十六种应聘者1

　面试是成功寻找到工作的一个必要过程，其关键程度也就不言而喻。对于广大应聘者来说，如何在面试中发挥更好就成了一门学问。当然，面试中常见问题的总结，需要自己经历不断的面试后才能做出。但是，至少应该注意的是，如何在面试中不给面试官留下负面印象，这才是对于每一个应聘者最重要、最关键同时也是最基础的要求。

　我作为面试官至今接触过各类应聘者超过千人，通过自己在面试中对不同应聘者的感觉，我总结了以下16种让我减分的应聘者行为。这里也给大家提个醒，告诉大家人事或者面试官最不喜欢的行为。

　 1、不修边幅。

　比如头发蓬乱，睡眼惺忪，或者男性未刮干净胡须等。我会觉得应聘者做事随意，不懂礼仪，甚至不尊重我。这样的人一般我不会让他通过面试。

　 2、迟到。

　迟到有各种客观因素，虽然很多公司不介意，但是至少迟到不会给对方好印象。我这个人特别守时，所以也会严格要求应聘者守时。如果应聘者无法给出客观合理的解释，或者无法在面试中表现出色，等待他的基本上就是面试失败。

　 3、穿着不合时宜。

　由于我之前一直在日企工作，日企的面试一般需要着正装（黑色西装+领带皮鞋），不然面试必失败无疑。其他企业未必有特别的要求，但是还是以朴素为主，切忌妖艳的装扮。服装不讲求好看，而是讲求严肃。

　 4、眼睛与面试官缺乏交流。

　我超级不喜欢面试中低着头，东张西望等的人，这样既是是对我的不尊重，也是对自己的不自信。

　 5、缺乏融洽的交谈氛围。

　我在另一个帖子《求职中应有的心态》中也说过，面试是一次交谈，不是考试，没有必要紧张。不能做到分寸的把握，或者声音过轻或过响，都会破坏这种氛围。

　 6、答非所问。

　我曾经遇到一些很“聪明”的应聘者，面试中回答问题十分精彩或者很有见地，但是却没有针对我提出的问题，这是比较糟糕的。一般我遇到这样的情况，第一感觉就是应聘者只是在背诵预先准备好的句子，从而给其扣分。

　 7、防御心强。

　面试中涉及一些过去的事情无可厚非，有的私人问题可以不作回答。但是对于一些根本无需防卫的事情如果也遮遮掩掩，那么就难免让人怀疑事情的真实性了。我喜欢有团队精神的人，既然不能坦诚相待，又谈何合作呢。所以这样的人过我的面试可能性也很小。

　 8、缺乏对公司、工作、行业的了解。

　这是典型的面试过少造成的。一般面试较多的应聘者都会事先熟悉一下即将去面试的公司的情况。这也是我对应聘者一贯的要求。其实只要最基本的了解就可以了，比如我们公司是做什么的，等等。

　 9、欺诈。

　包括简历与实际情况有差异，以及面试中明显欺骗，不能自圆其说被我拆穿等。品德问题的结果是相当严重的，这样的应聘者无论是我还是别的人事那里，都是直接失败。

　 10、缺乏热情和兴趣。

　面试中比较慵懒，没有精神，问一句答一句，最后也没有什么问题可问，这就是典型的表现。任何公司都不会要一个对公司无所谓的人的。

　 11、询问敏感问题。

　包括过分关注工资等个人利益问题，应聘者在没有为公司做出贡献前却强调公司需要给自己的利益，往往会让对方对你感觉非常不好。我这人是比较看得开的，商谈工资很正常，谁工作不是为了钱呢。但是凡事要有个度，如果盯着个人利益，那么我就会相当反感了。本庙太小，您到别处转悠去吧。

　 12、表现出明显不胜任工作。

　有时候应聘者会去应聘一个自己从来没有做过的职位，我们感觉应聘者硬件都不错也比较有潜质，且工作要求也不高，只要适应一段时间就可以胜任的情况下，也会约见面试。这个时候，我希望应聘者好好准备，预先了解下新的职位的工作内容是很关键的。不要因为没有做过就觉得理所当然可以一无所知。如果给我纯菜鸟的感觉，一切就都完了。至少我会觉得应聘者没有进取心。

　 13、职业规划不明。

　除了应届生，否则如果自己也不知道自己应该往什么方向发展，给我的感觉就是没有主观能动性，独立处事的能力较弱。记得之前看到另一个帖子里说应聘者去公司面试都不知道自己应聘什么职位，实在是令人惊愕啊。这样的情况下，基本上是out定了。

　 14、对之前公司或老板同事产生负面评价的。

　包括抱怨不满等。人际关系差而离职是公司最不能接受的理由，可能直接导致在我心目中印象的坏损。我一直觉得，如果没有发生重大变故，一个成年人的性格很难改变。应聘者如何对待原公司，将来就很可能怎么对待我们公司。这样的人绝对不能要。

　 15、自吹自擂。

　比如无法为自己的失败、弱点、糟糕的表现承担责任，或者抢夺明显属于别人的功劳，或者明显感觉自我吹嘘，都是给自己减分的行为。不用说面试了，即使在日常生活中，大家一定也不喜欢和这样的人相处吧。

　 16、欠抽型。

　这是我最痛恨的一种人，也是所有公司都不会采用的一种人。这样的人好像所有人都欠他什么的一样，具体表现傲慢无礼，粗话脏话一堆等。属于直接进黑名单的人。不过幸好这样的人只是极个别的。

面试中让我减分的'十六种应聘者2

　有一位阅人无数、经验丰富的四大面试官曾表示，面试中潜藏着这样一个规则：25%的面试官，会在头5分钟内决定面试的结果；60%的面试官，会在头15分钟内决定面试的结果。

　面试的表现好坏，很大程度决定了你是否能被录用下面这些坑千万别踩哦！

　 1、着装不得体

　去参加财务、会计等相关的岗位面试，如果穿得太休闲，造型过于潮流时尚，可能会给面试官一个太过轻浮、不够稳重的直观印象。

　去面试一定要准备好合适的着装，面试着装要符合公司的要求，合理的穿着可以展示出你职业化的一面，给面试官留下较好的第一印象。

　 2、没有时间观念

　迟到基本上是面试的大忌了，不仅会给面试官留下不好的印象，也会增加自己的紧张感。建议大家去面试时，提前规划好出行路线，比约定的面试时间稍早一点到达，不过也不需要去得太早。

　 3、不了解公司和岗位

　很多人在找工作中会海投简历，只要是看到岗位描述和自己的简历及求职意向大致匹配，就会申请岗位。然而在面试过程中，对行业、公司状况、岗位职责缺乏起码的认知，是一个非常大的减分项。

　应聘者如果只能对岗位、公司的认知说出宽泛的描述，不了解公司的基本业务框架、主营产品和竞争优势，导致面试官对自己的印象减分。

　 4、夸大简历

　不少人在撰写简历时或多或少会美化自身，但是如果涉及到专业能力、工作技能、语言技能等硬实力，不建议做过多的水分包装。

　因为一旦面试中被面试官询问细节，面试官发现你的实际能力不没有简历上写得那么完美，也不达到招聘工作的需求条件，就会降低对你的印象分。

　 5、表达混乱

　面试官的第一个问题往往是让你做自我介绍，提问的动机一般有：考察你的逻辑思维清晰度和表达能力，看你过往的经历和应聘岗位的匹配度。

　如果应聘者在表述时语言不够连贯有条理，经常有停顿，或总是出现“嗯……”“是这样……”等之类的口头禅，会给面试官留下一个不太好的印象。如果表达过于啰嗦，面试官半天没有听到想要的，多半会打断你。

　 财会人面试技巧

　由于岗位专业性的特殊性，面试时除了自我介绍、职业规划、离职原因、薪资预期、是否接受加班等共性问题，对财会专业能力的考查也是非常重要的一个部分。

　一方面，面试官会看你的院校专业背景，持有哪些证书资格，初级、中级、高级、CPA、ACCA、税务师等。另一方面，面试官也会通过现场提问的考察，判断你的专业实力。

　在面试前，首先应该了解应聘单位的企业性质，然后再看公司需要什么样的财务人员，提前准备好会计专业基础常识，以能够从容不迫应对面试者的提问。

　例如，面试商贸行业，就要提前了解商贸行业经营，熟悉商贸会计做账流程和相关税率计算；并且实时关注国家当下的财税政策。面试官可能会问你，如何合理避税？目前税收的最新优惠政策是什么？等等。

　 财务类岗位下分的工种较多，不同财务岗位有不同的特点：

　1、应收、应付款会计、费用会计、出纳：程序化的工作，原则性较强

　2、总帐会计、主管会计、会计主管：帐务管理工作

　3、财务主管、财务分析：报告分析性工作，对业务了解，感兴趣

　4、内部控制主管、内部审计：管理控制性工作，对沟通管理能力要求高

　5、财务经理、会计经理：全局性和管人工作，全面的能力要求较高

　财会人首先要对自己有一个清晰的定位，根据自己的背景和特长选定求职方向。

　 大公司财务岗面试，考查哪些能力

　大公司的面试题目，往往更能检验财务人的专业能力，下面以华为为例，给大家介绍一下大厂财务岗的面试过程。

　华为面试一共有3轮，第一轮小组面试，第二轮专业面试，第三轮老板面试。

　第一轮群面完会直接通知哪些人晋升二面，未通过的可以直接离开；二面完也是立即通知。三面结束后会填一个岗位意向表，可以选择3个志愿。

　一面会涉及到自我介绍、案例分析、双方辩论、提问回答等环节。

　二面如果是会计、税务等专业，会被问到比较专业的问题，比如递延所得税的处理、新旧收入准则及五步法、应收帐款、坏账处理、三张报表钩稽关系等，如果你通过了CPA的某些科目，也有可能被问到相关的专业问题。

　三面主要是查看候选人的基本情况，侧重对性格、价值观、做事方式等方面的了解，评估候选人是否符合华为的企业理念。

　从华为财务岗位面试的大致过程我们可以了解到，名企的招聘流程是对人才专业能力、学术背景、谈吐举止、价值取向等各维度综合层面的考察。

　对于找工作的财务人来说，首先要想好自己想去什么样平台的公司、在什么样的职位深入发展，不要盲目撒网，面试时也要充满自信，给面试官留下一个好的印象。

如何提高保险营销员的拜访量

另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。　　2.建议书的包装　　我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(**)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。　　3.观念的包装　　营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。　　我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。4.话术的包装　　保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。　　上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。　　5.小礼品的包装　　在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。　　6.保单的包装　　与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。

中行黄金宝网上如何操作！为什么老说作不成功呢？

惶急投资产品这么多 最有优势的不是黄金宝 为什么你会选择做它呢 这个不太明白 估计你要问银行的人员了

但是其他的黄金相关介绍我倒是可以说一点点我的认识

目前黄金的种类一共有8种，分别是：黄金现货、纸黄金、实物黄金、黄金首饰、黄金期货、黄金期权、铂金－银－钯金、金银币

1、黄金现货市场上实物黄金的主要形式是金条（Gold Bullion）和金块，也有金币、金质奖章和首饰等。金条有低纯度的砂金和高纯度的条金，条金一般重400盎司。市场参与者主要有黄金生产商、提炼商，中央银行，投资者和其它需求方，其中黄金交易商在市场上买卖，经纪人从中搭桥赚佣金和差价，银行为其融资。

2、纸黄金指黄金的纸上交易,投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的"黄金存折账户"上体现,而不涉及实物金的提取。盈利模式即通过低买高卖，获取差价利润。相对实物金，其交易更为方便快捷，交易成本也相对较低，适合专业投资者进行中短线的操作。目前国内已有三家银行开办纸黄金业务，分别是中国银行的黄金宝，中国工商银行的金行家，中国建设银行的账户金。

3、实物黄金实金买卖包括金条、金币和金饰等交易，以持有黄金作为投资。可以肯定其投资额较高，实质回报率虽与其他方法相同，但涉及的金额一定会较低(因为投资的资金不会发挥杠杆效应)，而且只可以在金价上升之时才可以获利。一般的饰金买入及卖出价的差额较大，视作投资并不适宜，金条及金币由于不涉及其他成本，是实金投资的最佳选择。但需要注意的是持有黄金并不会产生利息收益。

4、黄金首饰从价值上可分为三档，即高档、中档和低档。 高档 高档首饰是用K白金金、高K黄金、足金制成的。除足金首饰外，都镶嵌猫眼石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、琥珀石以及质地优良的珍珠、钻石等。高档黄金首饰是不蛀、不锈的永恒财宝，因此，有一定的收藏价值。 中档 中档首饰用K黄金制作，镶嵌一般的宝石、半宝石，如翡翠、红宝石、蓝宝石、孔雀石、松石、珍珠等。这是比较普及的金首饰。

5、一般而言，黄金期货的购买、销售者，都在合同到期日前出售和购回与先前合同相同数量的合约，也就是平仓，无需真正交割实金。每笔交易所得利润或亏损合约买卖差额。这种买卖方式，才是人们通常所称的“炒金”。黄金期货合约交易只需10%左右交易额的定金作为投资成本，具有较大的杠杆性，少量资金推动大额交易。所以，黄金期货买卖又称“定金交易”。

6、期权是买卖双方在未来约定的价位，具有购买一定数量标的的权利而非义务。如果价格走势对期权买卖者有利，会行使其权利而获利。如果价格走势对其不利，则放弃购买的权利，损失只有当时购买期权时的费用。由于黄金期权买卖投资战术比较多并且复杂，不易掌握，目前世界上黄金期权市场不太多。

7、铂金是世界上最稀有的首饰用金属之一。世界上仅南非和俄罗斯等少数地方出产铂金，每年产量仅为黄金的5%。如此稀有，难怪拥有铂金感觉弥足珍贵，也难怪著名设计师路易斯卡地亚称铂金为"贵金属之王"！

8、贵金属硬币主要指金银币（前苏联还有铂、钯币，但为数很少）。金银币有4种类型：金银流通币、金银纪念币、金银贸易币、纯金银币（或金银锭币）。 最早的硬币大多是贵金属币。由于金银质地均匀，易合易分，便于执行价值尺度；体小值大，携带方便，便于执行流通和支付手段；坚硬耐用，不易磨损，色泽可爱，适于保存，便于执行储藏手段，所以"金银天然不是货币，但货币天然是金银"。

目前国内法律允许的黄金现货交易场所仅限于上海地区，如果是官方机构开办，则是合法企业。若不是，也不一定非法，因为国家好像目前还没有明确的相关规定。如果不熟悉，最好是先实地多了解一些已经在操作的人的情况。

黄金投资有很多种，其中最好的是上海黄金交易所推出的AuT＋D业务

黄金的投资价值及投资优势

黄金投资价值

1.价值永恒(保值):

纸币因通货膨胀而贬值，黄金本身非负债的一般等价物.持有人财富恒定。英国著名的裁缝街的西装，数百年来的价格都是五、六盎司黄金的水准，是黄金购买力历久不变的明证

2.流动性高:随时随地兑现

黄金是全世界公认的交易媒介，持有黄金可以到全世界任何一个国家都可以很方便的兑换当地信用货币，甚至可以直接使用黄金进行商业贸易结算，就象97年金融危机中的越南，很多房产商更愿意购房者用黄金进行房产交易。

3.维护成本低:无须维护无折旧

黄金没有新旧之分，含金量就直接代表黄金的品质。黄金的存放也不需要我们进行日常维护，而银行保险箱业务也方便了普通投资者大额黄金交易与存放，而其他不动产几乎都会牵涉到维护与折旧。

4.抵抗通货膨胀:

黄金由于价值恒定，是抵抗通涨最好的理财产品。2002年10月30日.上海黄金交易所第一天交易的AU99.99成交价83.68元/克。2006年5月上涨到186.50/克，涨幅122.87％。再看北京市房价：2002年每平方米4764元（北京统计局），2006年上半年，预售平均价7894元/平方米，平均涨幅65.7%。

5. 合理避税：

由于黄金交易在全球基本都免税，往往都作为企业、个人合理避税手段。更是财富传承的很好方式。我们知道，国外和未来的国内存在很高引产税收，如果以黄金进行财富传承，可以达到合理避税的目的。

黄金的投资优势：

1.黄金市场最为三公

黄金市场的成熟有效性使得其成为最公平、公正、公开的交易市场。它是一个全球化的市场，没有任何一个国家与机构可以利用任何基本面来进行操纵，这是我国当前信息依然不够对称，可以让庄家翻手为云，覆手为雨的证券市场无法比拟的。

2．灵活的交易方向选择

与其他许多投资形式不同的是投资者可以选择进行双向的交易操作，即不仅可以在金价上涨时买入，高价卖出，也可以在金价下跌时先行卖出，再在低价时买入，同样可获取差额利润。

3．杠杆式交易

杠杆式交易就是以先以一定比例预付金形式买卖合约单位的黄金，投资者只需动用小量预付金额就能完成数倍实际金额的投资，其投资收益也同样倍数的放大(或可说让杠杆作用了)，使投资者更加方便的进行黄金买卖。

4．自由选择是否需要实物交收

在整个黄金买卖过程之中，投资者可以随时决定是否按合约提取实物黄金。投资者可以对持仓合约进行平仓操作，相应的获利或亏损将直接在保证金中增加或扣除；投资者也可以补足杠杆式投资所放大的金额，直接提取实物黄金。

黄金的投资的特点

价格透明

价格根据国际黄金市场波动，以人民币报价，公平、透明，无人为操纵。

易捕捉金价波动机会

交易具有杠杆效应和采用多空双向机制，因此投资者能够更有利的从黄金价格波动中获利并且没有涨跌停盘。

增加夜市交易

周一至周五早10:00－11:00 13:30-15:30 同时21:00至次日凌晨2:30

交易起点低

交易起点为每手 1000克，交易数量为1000克的整数倍。

预付款比例低

预付款为每手8％约2万左右人民币，隔夜无须增加预付款，资金运用成本低。

交易方法便捷

我们提供网上自助交易，询价与成交迅捷。无地域限制，只需有网络即可操作。

资金结算时间短

每日可进行多次交易，有更多的投资机会。 即时结算，查询方便，提取资金快捷。

投资成本低

手续费为每手交易成本的千分之一点四，投资成本低。

开盘期间任意交收

资金银行托管上海黄金交易所直接监管 双向开仓制 交易时间为：

要求不高，3万人民币也可以做但是风险较大，5万最低为好，可以很好的控制风险，开户、指导、资料等等都是免费的，但是要注意的是这个必须是上海黄金交易所的会员单位才可以做的（上海黄金交易所的网址，上面标有黄金交易所的会员）

上海仟家信 窦怀亚 QQ：472070158

MSN：su2908_love@hotmail.com

并且本公司国内许多地方均有代理商 如有需要可来免费索取资料

面对不同客户如何达到保险营销目的

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另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。2.建议书的包装我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(**)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。3.观念的包装营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。4.话术的包装保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。5.小礼品的包装在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。6.保单的包装与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。

公司以法人个人的名义购买的办公室房如何做账

一、既然法人以个人名字买的，那首付款就是法人出，如果用公司的钱买那就要做借款处理

二、 既然是法人自己买的房产，那每月的还贷款项就是法人自己还，如果公司出钱的话，就会把月供做成是办公室租金支付出去，这样的话既不会因为公司还款没法做账。

三、 出于合理避税的考虑，如果首付款是以法人的名义借走的，并且在一个会计年度内没有归还，那就视同分红计缴个人所得税，所以最好不要是法人自己借的，做成法人的配偶或别人。

扩展资料

一、轻松记账：

凭证归类后，分类填至当月财务活动记录表中，财务活动记录表前半部记录收支的流量变化，后半部则是描述资产、负债间的移动，分七步骤完成表格的填写。

二、步骤一

1、登录收入状况，首先将上个月的资产负债表余额按现金、存款、股票、贷款、刷卡、其他负债等项目填入资产负债期初余额栏，再将当月份所有收入，包括薪资、奖金、津贴等填入收入栏。

2、因多数薪资采用银行自动转账，所以当月薪资款项应填入存款栏，而发票、工作奖金、生活津贴等，除自动转账外，应一并计入现金栏内，以现金增加表示。填妥所有收入项目后做加总，将数据清楚填入收入小计栏，可得知当月收入多

步骤二

1、 依类别填记经常性花费将衣、食、住、行、教育、娱乐归类好的凭证按日期填入表中，例如，九月一日花一百元买书，应在教育项目栏内注明日期、品名、金额，在现金栏内表示减少一百元，若以刷卡购得西装一套一千元，在刷卡栏内应填入增加一千元，而非现金栏内，填写时应特别注意。

2、 记录所有消费款项后，简单在六大类后做统计，可明了当月资金主要流向。至于无法归类在六项里的，则填写至其他栏，并依现金增加减少或是刷卡增加的情况来记录。

步骤三

结算收支，计算出新余额填妥所有收入、支出项目后，利用期初余额加上收入减去支出可求得期末余额；分类支出可做为次月编列预算的参考，而现金、存款及刷卡余额可了解手边可用的生活资金是否宽裕。

步骤四

日常存、提款都要留下单据,以方便表格的制作。存款时现金减少存款增加，反之则是提款的情况。若是借钱给亲友，现金或存款减少但其他资产增加，因为借给亲友的钱属自有资产。

步骤五

1、股票卖出应计算赚赔股票的价格每日变动，股票记账的原则在于：买进时存款减少，股票增加；卖出时存款增加，股票减少。

2、 但因买进、卖出之间价格经常不同，当卖出价格大于买进价格时赚钱，当卖出价格小于买进价格则是赔钱。为将赚赔状况真实反应在股票科目上，习惯在卖出时要将买卖价差计算出来，这个动作就叫做反应赚赔。

步骤六

1、登录大件物品的购买记录:房屋、汽车等资产的购买通常配合贷款。例如，九月十日付首期款20万元购得100万元房子一套，则存款栏将减少20万元，其他资产增加100万元，贷款增加80万元。

2、整体而言，财务活动记录表能充分记录流量和存量的变动，且当收入、支出及资产负债的净值有具体变化时，可以靠记账的方式充分掌握。

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