西装定制怎么做销售-西装定制怎么做引流

如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

你为了省钱做过哪些奇葩事？

1、2011年刚毕业，在武汉一家保险公司做事，因为没钱，但是公司要求穿西装，所以一个从不逛街的直男，为了能买便宜点的西装，在武汉步行转了几个小时，最终看中了1套标价300块钱的西装，并且为了砍价，真的面红耳赤和老板讲价了20分钟，最后花了280元买了。2011年保险公司并不提供底薪，所以只能在朋友家蹭吃蹭喝，代价是每天帮朋友买菜，做家里卫生，最后坚持了三个月，辞职换了工作。

2、找工作那会儿，需要到另一个公交站坐车（空调车2块，普通车1块），因为只有一站路，为了省这一块钱，正中午的顶着大太阳走路15分钟到那里。

3、当时从保险公司辞职后，因为囊中羞涩，并且实在无脸跟家里伸手，所以去了一家酒楼当服务员，工资是每月1400元，男生当时大部分都是做传菜员，但是传菜员工资比服务员低200元，为了能多挣这200元，和多吃一顿晚饭，每天需要多上班2个小时，并且下班要看客人离开的时间。

4、刚上班的时候，没有什么钱，早上吃两三块钱的鸡蛋饼或者不吃早餐，每天晚上只吃一个烧饼或者5块钱一碗的蛋炒饭，逛街都不敢去商场，衣服也是买地摊货或者在某宝上买便宜的。从没有买化妆品和护肤品，身边的男同事经常拉我去逛街，或者旁敲侧击的让我学学穿衣打扮。

5、2012年来到了上海，在一家KTV上班，因为晚班比白班多100元工资并且能多吃一顿工作餐，因此连续上了12个月的晚班，并且除夕和大年初一连续上班48个小时，就为了300元的奖金。

6、2013年来到北京，做广告活动，天天加班只是常事，晚上因为活动搭建安装太晚，没有任何公交地铁回家，为了省钱，直接在网吧通宵熬过一晚，第二天再继续做工作。

7、印象最深刻的一次是2014年的一个冬天，在北京顺义做活动，晚上搭建完了之后已经是凌晨2点，外面刮着刺骨的寒风，还有一些雪花飘舞，如果回家，打车至少需要300块，住快捷酒店都是200起，旁边又没有什么地方可以休息，因此顶着寒风，步行了20分钟找到一家肯德基，在一片脚臭味中找到一个角落，休息了几个小时（并且不敢买东西吃，对于当时的我实在是有点贵）。

8、帮一个客户做活动，客户订的五星级酒店有空余的房间，因此可以让我免费住一晚。但是这个房间只包括住宿费，所以吃饭和房间消费都是需要自己花钱，离旁边吃饭的地方又都很远，半夜里外卖又很少，而且房间里东西都特别贵，矿泉水都25元一瓶，所以只能烧自来水喝，然后等了40分钟点到了一份打折外卖。

9、有次回北京买错了汽车票，凌晨12点半到北京丰台的一个汽车站，车站旁边的宾馆是300元一晚，打车回住宿的地方也大概是300多块钱，并且司机因为不熟悉路并不愿意去昌平，而且自己兜里只有150块钱，司机见我一个小姑娘大半夜的没有地方去，就50块钱送我到地铁站，自己找网吧落脚，天亮了坐地铁回去。到了地铁站旁边后找不到网吧，周围没有24小时营业的店，就找到一家快捷酒店，他们前台值班的小姑娘收留我，让我在没有打扫的一个房间里待到天亮。

以上是身边的朋友和自己的亲身经历，想到就心酸。

专业造型师提醒：缺少这些变美时尚思维法则，难怪你一直像路人

文：洛薇

Hi，我是洛薇，继续我们的 时尚 穿搭之旅，变美永远不迷路。▼

如何培养自己的变美能力 ？ 如何才能会穿衣呢 ？从路人变女神的路有多长？你有这些穿衣变美问题的困扰吗？

对于这样的问题，在我们的实际生活中应该是一个普遍的存在吧。对于大部分普通人、普通消费阶层来说， 如何能在有限的预算中还能穿出自己的风格 、 自己的美 来，的确是一个考验人的技术活。

针对这个问题，洛薇有自己的看法：我们要学会分析、剖析问题，找出问题的本质，然后再对症下药。对于这个问题，表面的矛盾点是： 金钱和 时尚 消费的冲突 。其实本质并不是哦，真正的本质有以下两层含义：

知道了这两个问题之后，我们就可以对症解决。首先要摆脱掉 有钱就会穿 的假象，我们不妨从反面来转换思维：我没钱才会穿那才叫厉害！从心理层面不要被物质所束缚，从 提升自己气质入手 ，让自己学会 真正成长 ，当你成长了就会发现，金钱和物质会慢慢多起来哦。这是一个正能量循环的过程。

其次， 弥补 时尚 审美知识 ，既然缺失了，那就学习嘛，从什么时候学习都不晚！况且学会这些之后，受益的不仅仅是你哦，至少可以影响三代人，嘻嘻。

对于 时尚 审美知识的学习和提升，洛薇也有一套 时尚 法则的基础思维体系 ，可以从根本上解决这个问题。不过思维只是思维，它还要结合实操和练习，需要我们在日常生活中去普及，真正做到学与习的结合。也许这一套会对你有所帮助，也许你觉得“不合胃口”，不过都没关系，反正我真诚分享了，嘻嘻。

对于这块知识体系，洛薇把它分为三大块： 1.认识自己；2.学习穿搭 时尚 法则；3.培养 时尚 态度 ，这3个体系是提高衣品必须要经过的阶段，就好比学习英语，需要从字母出发到发音、语法句式、最后才能熟练运用出口成章。

第一：认识自己

在认识自己这个问题上，我们要从客观出发，真正地剖析自己，可以请朋友亲人帮忙协助完成。可以从以下几点入手来做：

★ 认识自己的脸型和身材

你知道自己是什么脸型吗？你清楚自己的骨架结构特点吗？你知道风格直和曲的概念吗？

在脸型和身材这个问题上，洛薇分享过太多相关的知识。今天就一笔带过，不会当作重点，这个是学会穿衣的基础知识。

★ 认识色彩和自己的肤色

学习色彩是提高审美的基础，只有掌握好 色彩知识 ，才能更加好地去加强 艺术审美观 的塑造。

在学习和认识色彩的基础上，能清楚自己的 肤色特点以及用色规律 ，知道这个是为了更好地驾驭色彩，并不是要固定在用色规律里面。

★ 认识自己的性格

你对自己的性格了解多少？你是表里如一的人吗？你喜欢活动还是安静？你的爱好是什么？你的梦想是什么？我们有时候会局限在自我框架中，这个方面可以请教同事家人朋友协助完成。

★ 认识自己的职业和生活

你当下的职业是什么？学生党？家庭主妇？宝妈？刚毕业的小白领？工作多年的职场达人？创业老板？等等，这些不同的职业决定着穿衣风格的选取。

同时，你的生活状态是怎么样的？朝九晚五？家里蹲？创意工作者？出差达人？

要清楚自己的职业和生活状态，因为会影响到“ 场合穿衣 ”，毕竟场合穿衣才是穿衣打扮的得体诉求。

★ 认识自己的穿衣风格和气质

通常在经过上面几步的测试认识后，你对自己的大概情况有了初步的了解。这一步是要认识自己的穿衣风格和气质特点。

在现有的人物风格认识中，一共有12大基础风格，基本上可以涵盖大部分女性的穿衣风格特点。有些人不仅只是一种风格，可能会是2种风格的混合呈现。

清楚了解自己的风格之后，可以在穿衣选择、造型方面灵活运用。买衣服也会有重点和针对性，最大程度上可以避免盲目、坚持做自己。

同时认识自己风格之后的一个最大好处就是： 做百变造型 ！以便驾驭更多的穿衣风格。

第二：学习穿搭 时尚 法则

穿衣打扮是一项可以通过学习获得的技能，在上面通过认识自己之后，接下来就可以通过学习穿搭法则来让自己真正去实践哦。可以从以下几点入手来做：

★ 多逛街多试衣服

对于初期找不到穿衣感觉的小白，可以通过逛街试衣服的方法来快速了解哪些风格的衣服适合自己。在试穿不同衣服的时候，要记下 适合或不适合 的元素和原因。

记住，在做任何事情时，都要有 目的性 ，你今天逛街都试了哪些风格衣服？悄悄记下整便出来。把好看或不好看的原因列出来，只要是你经过3到5次的逛街记录，你就知道让你看起来好看的衣服长啥样了。

★ 学会分辨衣服的质量、做工和优劣

养成对衣服品质的把握力，知道一件衣服 质量好和差的真正区别 是在哪里？清楚每一种面料的优缺点，有些时候，你以为的衣服差是因为你不懂面料特性所造成的。如果以这个理由去找店家的话，会显示出你的无知。

比如：纯棉面料的舒适和易皱；棉麻面料的透气和软沓；真丝面料的高端和难打理，在你接受它们优点的同时，也要能包容它们的缺点，世界上没有十全十美的面料，都是优缺点同存的。并且不同的面料结合不同的颜色也会有差异变化，有些天性问题还真的不是质量差的原因。

对于一件衣服质量好坏正确的认识一般如下： 剪裁版型>面料>颜色>做工>细节 ，当然最关键的还有 价格 。记住： 好货不便宜，便宜有时会有好货 。心里要有对衣服的一个价值判断标准，在综合面料、手工等条件下，要有一个成本价格估算，如果明显低于这个价格，还说是好货，那可以pass了。 贪便宜要为贪便宜的行为负责。

★ 投资经典单品

对于一些基础经典单品，不妨可以大手笔购入。比如一件可以穿10年的经典风衣；一件精良的纯羊绒大衣或羊绒衫；一件版型极佳的白衬衫；一件高端定制的西装；一条舒适的牛仔裤；一个简约有质感的包包等等。

这些基础单品应该占到衣橱60%左右，它们有这些特点： 基本款式线条、基础颜色或少量设计细节 ，这些衣服首先是适合你的风格，其次是耐得住流行的摧残。

一个聪明会穿的女人是不吝啬在基础款上投资的，她们会穿的很大原因就是会用 基础款 穿出 百变造型 来。每年再少量购买一些流行款就足够了，这样算下来金钱投入也不会很多。

★ 避免大印花或鲜艳或过度设计的衣服

对于大红大绿或大面积夸张印花的衣服，以及过度设计的款式，一律拒绝。因为你不知道今天买了，明天还会不会穿它们。

如果喜欢花色，可以入手一些 小印花、小清新的配色 ，看起来还很洋气。▼

像这类明显暴露身材缺点的连衣裙，一看就是坑：面料太软露出赘肉、高领让你没脖子，如果身材不是很完美很难驾驭。▼

★ 无论如何不能忘了腰线

腰线是穿搭的命门，无论如何都不能舍弃它。哪怕是穿着简单的衬衫裙，有了腰线的点缀足可以让你神采飞扬了。▼

哪怕穿着外套，也不要忘了露出里面的内搭，露出高腰线的加持。▼

★ 鞋子和包包看起来要有质感

衣服可以随便买，但是对于鞋子和包包一定要挑剔品质，要 讲究品质 。一套搭配有没有质感和包包、鞋子的因素密切相关。▼

有质感的包包和鞋子会自带光芒，从高档的材质到五金到做工都散发着轻奢、大方的因子，在告诉别人你是谁！

洛薇这里并不是让你一定要买满身logo奢侈品包包，而是选择那些小众设计师品牌，带着 高档质感 的包包或鞋子。

★ 巧用配饰

配饰是整体造型必不可少的，我们不必要把所有的配饰都请上身，但可以根据所穿的衣服风格选择相应风格的简约饰品，比如：一副特别的珍珠耳环；一条粗犷有力的大金链；一条精巧的手链等等。▼

配饰是锦上添花的，是画龙点晴的，它必须和 衣服的风格呼应 ，必须和 整体造型协调 ，做不到这些统统是失败的。但用力过猛则是大忌▼

★ 全身至少要有一处亮点

很多看似普通的搭配，往往是因为全身都太 过于普通没有亮点 。如果能营造 1到3处 左右的亮点，就会提高整体的搭配质感。但需要注意亮点不要过多，把自己扮成花孔雀。

同色系穿搭，最怕的是层次单一、没有亮点。此时用大金链、丝巾来点缀，可以让整体层次感丰富、更加和谐。▼

职场达人们总想穿出气场又能穿出时髦来，不妨多利用配饰营造亮点来达到双重的扮美效果。▼

第三：培养正确的 时尚 态度

时尚 态度是什么？我们要在万花筒般的流行浪潮中有一双慧眼，不会被所谓的流行牵着鼻子走，还能坚守自己、穿出 属于自己的 时尚 风格 。想培养正确的 时尚 态度，可以从下面几点入手：

★ 拒绝被品牌标签化

不要盲目地以为得到一些限量款、限量版商品，就是 时尚 达人了。为了一些所谓的大牌限量噱头，哪怕掏光血本也想要拥有。▼

时髦从来不是标签说了算，相反有时候还会成为圈套，让你不顾一切去追求。那些众人皆知的奢侈品标签并不能说明你什么，也不能证明你的品位和财富。

只有你自己，才是真正能代表自己的标签 。你的优秀、你的才华、你的见识、你的智慧才是你独一无二的标签。▼

★ 理智对待潮流趋势

对待流行，我们要保持理智、学会分析。流行可以追，但不能超出自己的驾驭范围和能力范围。况且流行天天一个样，它每分每秒都在变化，如果你一直跟在它后面追，那无异是可悲的。

今年大火的夸张泡泡袖，将会在春夏的很多单品中看到它的身影，无论是裙装还是衬衫。

如果你本身肩膀很宽，背部肉肉又多，那肯定是不适合这类单品。此时， 保持理智、不盲目追求 才是正确的 时尚 态度。

保持清醒，保持冷静，在潮流中吸取最适合自己的，然后打造属于自己的风格！

★ 敢于打破 时尚 常规

在 时尚 圈， “变” 是它的主旋律，不变也就不配称为 时尚 了。那些引流潮流的人都是乐于改变常规、突破自己的时髦精。

如果你也能 敢于创新、突破自己 ，在适合自己的 最大范围 内去尝试不同的 风格或潮流 ，你可能就会发现一个完全不一样的自己，也可以成为 时尚 的风向标，引领周边**妹们的 时尚 观。

所有的规则和制度都是有限的，我们不必被这些没有生命的规则所束缚，勇于发挥自己的 创造力和想像力 ，让自己成为创意达人，把平淡的每一天过成如花般美好！

时尚 稍纵即逝，唯有风格永存， 每一个人都是独一无二的，只要你愿意，就可以发现一个全新的自己！

我们对自己最大的误解，就是不相信自己的美，不相信自己的潜力！

最后，希望每一个爱美的姑娘都能活出自己最期待的模样！

好了，以上就是今天的变美分享哦，这份细致的变美思维攻略，可以让你做更美的自己，希望对你有所启发！